1990元的戴森V6、1499元的美标安可II，不是天方夜谭，是东方购物给到的聪明展“捡值”价。戴森、松下、美标这类品牌，从不打折，到一年一次的“双十一”，再到东方购物全渠道最低，这其中蕴含的是广告主整体营销策略的变化。

 

广告主走过疯狂的大喇叭时期，回归品牌实效盈利。品牌营销里，媒体传播、营销造势、销售考核一个都不能少。落地成为广告主口中的关键词。

 

2017年，SMG广告经营管理中心和东方购物联合发起名为“智选家居•聪明消费展”的跨媒体、多领域、全闭环营销IP项目，开始尝试“实效传播”和“精准传播”的有机结合，为广告主提供了具有高性价比、品效合一的贴地传播。

如今媒体渠道的增多，用户行为的多元化，正在不断拉长广告与销量之间的营销通路。销量导向，正在成为广告主最直接、也是最重要的品牌营销衡量标准。

 

正是基于这种现实需求，SMG广告经营管理中心和东方购物联手打造“智选家居•聪明消费展”全新营销IP，于10月20-22日在国际会议中心举办。

 

通过，广播、电视、户外媒体联合造势宣传，吸引用户；电视购物1天6场的单品爆杀刺激消费者，拉动销量；线下展会加深体验，加持销售持续升温的形式。打通线上媒体与线下消费的流畅通路，缩短广告与销量之间的距离，形成一个完整的闭环营销生态链。

近两年因购房政策变化等原因，旧房重新装修的客户及消费剧增，很多消费者将购房资金转移至二次装修上，家装花费从10-20多万蹿升到30-50万。

 

基于此，“智选家居•聪明消费展”，重点关注家居品类。展会将设置洽谈区和体验区，强化公司品牌露出，加强顾客体验，强效刺激用户购买冲动，形成爆款销售。同时，将会在前期挑选优质客户，进行前期下线门店巡展活动，提前为活动预热。

作为全国家庭电视购物平台中的龙头品牌，经过多年积累，东方购物平台已经成为口碑、销量双稳定的高效平台。在此次活动中，东方购物就是“三位一体”中的最重要一极，并启动了“巡展+会展+爆杀”的促销新玩法。

 

9-10月，东方购物会提前开启品牌巡展活动，在线上电视购物+APP电商双通道销售的同时，搭配线下门店巡展，不断刺激消费者的购买神经，提前拉动销售。

 

10月20-22日，“聪明消费展”期间，会推出专享福利，即超级优惠价格的爆款商品，包括戴森、松下等品牌，届时将会推出多款智选优品，形成销售高峰。

 

9-11月，整个活动周期，东方购物将在每个周末推出爆杀日，周末2天，每天智选一个品牌进行集中6次爆杀导购。通过打造爆款产品，形成新闻信息流，引发消费者二次装修的消费欲望。

 

精受众、高粘性，发挥SMG地面最强“洗脑”攻势。

 

地面媒体的最大优势是“地缘性”，是最贴近受众的区域传播平台。对重视销售的广告主而言，其与消费者的近距离，能大大缩短传播过程，直接作用于品牌“洗脑”，从而拉动销售的作用。

 

“智选家居•聪明消费展”依托SMG集团旗下电视、 广播、户外以及电视购物渠道构成的全方位立体传播网络，形成“1+X”跨媒体整合传播模式，强势覆盖上海2300万常住人口，可迅速实现市场预热、消费蓄水以及线上线下即时导流等市场行为。

“智选家居•聪明消费展”的全媒体宣发资源包括新闻、娱乐、星尚、电视剧、电影频道等SMG旗下电视媒体；动感101、LOVERADIO103、交通广播等创意广告片的广播媒体；品牌定制宣传片和创意定制节目互动活动也会全面铺开。此外，还有楼宇电视、微信自媒体资源配合宣发。

 

在展会开展前，会有长达一个月的媒体高密度宣传期，达成深度辐射家居产品的目标消费人群。

 

此次围绕“智选家居•聪明消费展”打造的闭环营销IP项目，作为地面媒体在营销新模式上的一次探索，创作力度颇大，不仅做到了媒体的渠道化，也兼顾到了终端的媒体化。

 

随着媒介经营理念的日渐更新，广告经营手段的不断改进，省级地面主频道对企业广告战略的实现将日益发挥巨大的作用。